公司做投資，行購(gòu)并，抓經(jīng)營(yíng)，拓市場(chǎng)，離不開(kāi)決策。如何做決策，如何使決策正確、科學(xué)、可行，離不開(kāi)對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的分析、判斷、預(yù)測(cè)，這項(xiàng)工作既重要又很有學(xué)問(wèn)。可有的公司做決策時(shí)，缺乏對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)客觀、科學(xué)、全面分析，在此基礎(chǔ)上正確決斷，而是領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人突發(fā)奇想，一拍腦袋就定了；有的不做細(xì)致周密調(diào)查研究，看見(jiàn)別人做什么賺錢(qián)，做什么項(xiàng)目盈利，也不管具體情況，自己有無(wú)這個(gè)能力，就盲目跟風(fēng)；有的做決策，則是由領(lǐng)導(dǎo)先提一個(gè)主意，隨后讓業(yè)務(wù)部門(mén)去找依據(jù)，找事例，找理論，論證其正確，等等，這樣做決策，無(wú)疑失誤會(huì)很多。在這里，研究一下諸葛亮提出隆中對(duì)的分析過(guò)程，對(duì)我們或許會(huì)有啟示。
眼觀天下，成竹在胸。分析形勢(shì)，要有多方面的知識(shí)積累，首先對(duì)面臨的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、世情要有比較全面透徹的了解?？酌魃趤y世，其父早年過(guò)世，從小抱經(jīng)世之才，以天下為己任，少年便跟著叔父諸葛玄，從山東到襄陽(yáng)，路過(guò)徐州下邳，目睹曹操剛剛屠城的慘象。諸葛玄后到豫章任職，又折返襄陽(yáng)，都帶著諸葛亮，歷經(jīng)世事動(dòng)蕩，飽嘗生活艱辛。襄陽(yáng)聯(lián)結(jié)中原、關(guān)中和長(zhǎng)江沿岸，堪稱(chēng)中國(guó)心臟部位地區(qū)的要沖，是當(dāng)時(shí)中國(guó)最穩(wěn)定、最平靜、最繁榮的城市。叔父去世，他隱居在離襄陽(yáng)20里的隆中，結(jié)廬耕讀，“床頭堆積皆黃卷，座上往來(lái)無(wú)白丁”；東漢動(dòng)亂期，許多人來(lái)此避難，其中不乏有識(shí)之士，他結(jié)交了一批天下精英；與高人經(jīng)常一起議論天下形勢(shì)，研判趨勢(shì)，評(píng)判人物，爭(zhēng)論曲直；注重社會(huì)調(diào)查，進(jìn)襄陽(yáng)看朋友，串街走巷，或外出游歷，訪(fǎng)僧道，探農(nóng)戶(hù)，對(duì)世情、社情、民情了然于胸，對(duì)世事早已胸有成竹。
透析大勢(shì)，指明取向。諸葛亮向劉備分析天下大勢(shì)，“自董卓造逆以來(lái)，天下豪杰并起”，大地烽煙四起，戰(zhàn)鼓頻仍，戰(zhàn)火連天，經(jīng)過(guò)一番血腥拼殺，弱肉強(qiáng)食，形成了兩大集團(tuán)，一是曹操，二是孫權(quán)。曹操篡權(quán)竊國(guó)、為害朝廷、是人民的公敵，但“今操已擁百萬(wàn)之眾”，氣勢(shì)顯赫，而且很有計(jì)謀，滅了比自己強(qiáng)大的袁紹，又竊據(jù)權(quán)力制高點(diǎn)，“挾天子以令諸侯”，可以協(xié)迫皇帝，做自己想做的事情。對(duì)曹操，目前只能避其鋒芒，不能與他正面較量。孫權(quán)“據(jù)有江東，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)而民附，此可用為援而不可圖也”。將軍可以下手的地方有兩個(gè)，一是荊州，二是益州。荊州地理位置十分重要，是英雄可以縱橫馳騁的用武之地，現(xiàn)在的主子不能守，這是上帝賦予將軍的禮物。益州非常險(xiǎn)要，土地肥沃，被稱(chēng)為天府之國(guó)，民殷國(guó)富，但劉璋暗弱，不能很好治理。將軍又具有很好的條件，帝室之胄，信義著于四海，益州那里的“智能之士，思得明君”，將軍是大有作為的。在這里，諸葛亮把天下大勢(shì)分析得清清楚楚，明明白白，如何行動(dòng)，向哪里發(fā)力，說(shuō)得十分透徹，有理有據(jù)，無(wú)容置疑。
勾畫(huà)藍(lán)圖，分步實(shí)施。戰(zhàn)略決策作出后，必須認(rèn)真研究實(shí)施步驟，才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。諸葛亮為劉備規(guī)劃出戰(zhàn)略藍(lán)圖后，又提出明確的實(shí)施步驟。從戰(zhàn)略取舍上，“北讓曹操占天時(shí)，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和”，要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，廣聚人才。目前的著力點(diǎn)是打基礎(chǔ)，先取荊州為家，后取西川建基業(yè)，以成鼎足之勢(shì)，然后可圖中原也。具體步驟是，跨有荊益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理；待天下有變，則命一上將把荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠(chéng)如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣。按照這樣的行事步驟，就能達(dá)到自己的目的。
“眼中形勢(shì)胸中策，緩步徐行靜不嘩”。公司高管在日常工作中，關(guān)注國(guó)際風(fēng)云變化，注重宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，留意國(guó)家政策導(dǎo)向，多方收集市場(chǎng)信息，隨時(shí)掌握供求變化，觀察同行發(fā)展動(dòng)態(tài)，發(fā)揮智囊團(tuán)作用，廣泛聽(tīng)取專(zhuān)家、內(nèi)行意見(jiàn)，對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)議深議透，在此基礎(chǔ)上作出決策，科學(xué)正確，切實(shí)可行，公司一定會(huì)發(fā)展得更好。
(作者系江西證監(jiān)局原局長(zhǎng))
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