“今天行程：福州—南京—蘇州—常州—廣州，一日五城三省，兩個快餐盒飯……希望一分耕耘一分收獲。”58歲的邵建永在朋友圈記錄，“行業忙起來了，抓緊去市場尋找機會”。

(資料圖)

作為廣州達健生物科技有限公司董事長兼首席科學家，邵建永“高強度”出差背后，是這家公司經過14年的研發沉淀，迎來了市場推廣的窗口期。

生物醫藥產業具有高投入、高風險、長周期的特征，對邵建永來說，58歲的創業年齡只是起步，“企業創新需要逢山開路、遇水架橋，一往無前地堅定前行。”

走南闖北尋找市場

“整個行業都忙碌起來了，醫療市場活力涌動，要抓緊去市場尋找機會……”邵建永在全國各地走南闖北，不到3個月就走遍了山東、河南、河北、安徽、云南、福建等13個省份的25個城市，邵建永感覺處處都是活力，處處都有機會。

在合肥，他參加中國科技創新成果轉化交易會，與一線客戶溝通產品細節；在北京的泌尿外腫瘤高峰論壇上，研討如何解決膀胱癌的診療痛點；在福建，他在中華醫學會病理學分會上與新老朋友相聚，探討臨床醫生想解決的問題；在湖南，他走進全國檢驗醫學學術會議，科普癌癥防控……

每到一個省份，邵建永都要了解市場需要什么樣的產品。通過與一線客戶、臨床醫生的不斷溝通，重新評估銷售團隊、營銷策略。

邵建永創辦的公司主攻腫瘤早診早篩產品，“癌癥篩查可以提高癌癥的早期發現率，從而提高癌癥的治愈率和生存率。”邵建永說。

因此，各種腫瘤的篩查早診就極為重要，但目前大部分腫瘤的檢查確診手段耗時長，部分有創傷，且體驗不佳。

以結直腸癌診斷為例，過去，邵建永在中山大學腫瘤醫院防癌健康管理中心工作時，發現不少人在做胃腸鏡檢查的時候需要長時間排隊。

“腸胃鏡是不少人抗拒的檢查項目，很多人說做腸胃鏡很麻煩，體驗感不好。”邵建永說，雖然目前也有無痛胃腸鏡，但是需要做清腸準備，且耗費的時間也比較久，仍然無法滿足目前大規模人群腸癌篩查的需求。

邵建永介紹，研究表明，在結直腸癌的發生發展過程中，往往伴隨著相關基因的異常甲基化狀態，這是癌癥發生的標志，因此可以將DNA甲基化作為癌癥診斷的生物標志物。

“未來，利用我們開發的4基因甲基化檢測試劑盒，只需要2—3克糞便，就可以實現對腸癌和腸癌前病變進行輔助診斷，甚至在癌前病變階段和早癌就可以診斷，實現腸癌的大規模人群、無創簡便輔助診斷，患者也不用承受做無痛腸鏡帶來的種種不便。”他說。

此外，膀胱癌是我國老年人群體高發的泌尿系統腫瘤之一，傳統的診斷主要依靠經尿道膀胱鏡檢查活檢確診。為此，達健生物開發了基于尿液的基因甲基化檢測試劑盒用于輔助診斷膀胱癌，該產品完全無創，只需要留取30—50毫升尿液，就可以初步診斷。該產品已取得國家藥監局NMPA III類體外診斷試劑注冊證，是國家藥監局批準的全國同類首產品首證。

截至目前，達健生物已完成基于脫落細胞和外周血游離DNA甲基化的早期輔助診斷產品的研發，包括膀胱癌、腸癌、甲狀腺癌等中國常見的10余種癌癥。

做足內功優化產品

“一個產品從構想到成型落地，至少需要3到5年時間，每款產品背后都是數次失敗。”對于邵建永而言，58歲的年齡僅僅是創業起步期。

達健生物成立于2009年，聚焦癌癥診療全流程應用場景的單癌種、多癌種乃至泛癌種早診早檢產品的研發。2017年產品成型，2019年開始做臨床試驗。

“每一次的失敗、重復，都讓團隊對新技術、新產品的開發有更深的認識。這也告訴我們不能盲目樂觀，但要堅持下去。”邵建永說。

以達健生物研發的“人Twist1基因甲基化檢測試劑盒（熒光PCR法）”為例，在全國多中心開展的注冊臨床試驗顯示，該產品用于膀胱癌輔助診斷的靈敏度為88.22%、特異性為89.28%。

“這款產品兼顧高靈敏度和特異性，要選用高靈敏度的技術、合格的測試樣本，會經歷大量的失敗和數次重復改進的循環。”邵建永坦言，他也曾無數次想過放棄，但還是堅持下來了，“要面對投資人的疑問，要支撐起企業的發展，讓員工對企業有信心。”

“最重要的是把企業做好，發展好，內功做足了，其他都不是決定生死的問題。”邵建永認為，生物醫藥產業具有高投入、高風險、長周期的特征，是一個漫長又充滿挑戰的過程。“企業創新需要逢山開路、遇水搭橋，堅定地往前走。”

園區創新氛圍濃厚

邵建永認為，能夠隨時飛奔全國各地，這是公司所在的中新廣州知識城騰飛園的區位優勢。“去機場只要40分鐘，未來知識城若新增高鐵站，去機場只需15分鐘。”

便利的交通，對于創業者做好時間管理來說非常重要。邵建永如今就住在知識城內，“這里環境舒適，生活便利，跟在中心城區生活沒太大差別。住房價格相對較低，員工也可以節省租房等成本。”

騰飛園是首個進駐中新廣州知識城的新加坡特色園區，由新加坡凱德集團投資開發建設，是凱德集團在粵港澳大灣區的旗艦產業園。

入駐該園區，邵建永一方面是看中了其來自新加坡的設計理念，另一方面也是因為這里集聚了很多生物醫藥領域的國內外企業。

目前，騰飛園一期產業園已開發落成約23萬平方米，已進駐企業400多家，就業人數達3000人。

“這里有很多國內外的初創企業，創新創業氛圍濃厚，大家都專注研發創新，一起在生物醫藥這個長周期的產業里打拼。”邵建永說。

在騰飛園，還有一系列助力企業騰飛的服務平臺，比如生物醫藥共享實驗室——中新生物醫藥創新谷，國際協同創新創業平臺——廣州騰飛園·奕橋。

騰飛園還聯合新加坡企業發展局創立了中新合作平臺——新加坡商務服務中心，為新加坡企業落戶園區提供一站式服務，同時也推動中國企業以新加坡為“跳板”沖向國際市場。

“這里就是加速器。”對邵建永來說，“史上最拼”的一年也才剛剛開局，“我們也希望有一天從這里騰飛，走向海外。”

南方日報記者昌道勵許寧寧

（文章來源：南方日報）

標簽：