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南方日報訊 (記者/許寧寧昌道勵)12月24日早上，今年全國最大的境外參展包機降落廣州白云國際機場。來自140家粵企的270名外貿代表，日前在迪拜參與第十三屆中國(阿聯酋)貿易博覽會，收獲10億美元的意向訂單。
“我們拿下了20萬美元的訂單！”東莞市揚森紙業有限公司外貿負責人左麗絲興奮地說，“面對面談生意收獲頗豐，客戶跟我們深入探討了市場的廣闊前景，最終與我們簽署了合約。”
“展會的火爆程度超過預期，客商在現場看到實物并且親身體驗，非常喜歡我們的高端智能按摩椅，展品第一天就被訂完了。有個迪拜的客戶現場訂了兩個40尺的高柜，還有30個高意向買家。”貝樂(廣州)智能信息科技股份有限公司總經理趙賢梅收獲滿滿，“我們明年要擴大參展面積，在裝修上也要更凸顯公司的實力。”
“借助這次展會，我們見到了不少兩年多沒見的中東國家客戶。”廣東格瑞斯精密五金科技有限公司外貿代表陳燦輝說，他不僅與“老朋友”如約見面，還收獲了不少“意外之喜”。“印度是我們的主要出口市場之一，展會上我們見到很多印度的客戶，真好！都不用特意去印度，就加深了和印度客戶的聯系。”
本次博覽會共設智能家居、建材五金、美容、家電、3C、紡織服裝、新能源等十大主題展館，共吸引了來自阿聯酋、卡塔爾、沙特、埃及、美國、俄羅斯、法國等12個國家的10280名采購商慕名而來。博覽會達成商洽總場次17000場，85%的展商獲得意向成交訂單。
雖然場地很大，但不少采購商目的明確，他們在展前已經參與視頻配對會，在展會期間實地看樣品看質量。“廣東造”的優質產品也大大滿足了當地乃至周邊地區企業的采購需求。“我們主要尋找好的面料，最好是迪拜目前沒有的。”一位來自阿聯酋、主營紡織業的采購商，對來自廣東的各類服裝面料、家紡面料等產品很感興趣。
在迪拜世貿中心的展會現場里，除了140家線下參與的粵企，還有300多家粵企采取“境內線上對口談、境外線下商品展”的“雙線辦展”模式同步遠程參展。由海外代理商在展會現場做好接待準備，采購商可以在現場看樣品實物，并在展會工作人員的幫助下與現場買家即時視頻洽談。
為保障國內線上參展的企業，主辦方在國內投入了運營服務人員200人，小語種翻譯300人，協助展商做好線上買家對接，線上、線下兩種渠道配合，讓外貿企業能夠多渠道接訂單。
“我們雖然沒到現場，但能通過這種‘雙線辦展’的方式出海，讓更多客商看到樣品，了解我們的產品和實力。”有參展企業代表表示，此次參展幫助快速了解到中東市場的實際需求，為接下來調整產品營銷策略提供了便利。
（文章來源：南方日報）
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